盡管南亞國家的價格極端敏感，但單晶硅模塊開始占據(jù)印度市場的份額。圖片來源：JA Solar

雖然印度的太陽能市場仍然以盡可能低的成本為重，但單晶和多晶光伏組件技術(shù)之間的價格差異正在逐漸消退。PV Tech與印度大諾伊達(dá)REI博覽會的主要模塊供應(yīng)商進(jìn)行了接觸，討論了Mono在這個重量級全球市場的未來。

在PV Tech，Anmol Singh Jaggi，印度太陽能咨詢公司EPC和O&M公司Gensol Group的聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司為印度各地的多個千兆瓦項(xiàng)目提供服務(wù)，估計(jì)2017年印度項(xiàng)目的技術(shù)選擇出現(xiàn)在95%Poly和5%Mono。但在2018年，它已經(jīng)接近85%Poly和15%Mono。此外，他預(yù)測2019年可以獲得65-70%的Poly和30-35%的Mono。

Singh Jaggi說：“原因很清楚。今天該模塊的非保障價格為25美分。早些時候Mono家伙收取3-4美分的溢價。現(xiàn)在溢價降到1美分 - 即使單聲道與保利價格沒有差別，但是Mono對我的系統(tǒng)平衡有很大的幫助。同一模塊，無論是325Wp還是345Wp，都將我的系統(tǒng)平衡(BOS)降低了8%，這對于節(jié)省成本非常有意義。Mono是未來，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在看不到Mono與Poly定價有任何差別。“

我們只有面包和黃油的市場 - 沒有奶酪或果醬

他接著解釋了更高瓦數(shù)有助于EPC減少電纜，軌道和結(jié)構(gòu)成本，僅舉幾件設(shè)備，以及降低安裝成本和時間。他補(bǔ)充說，市場正在快速變化，Mono開始對印度產(chǎn)生影響，特別是在屋頂空間。

Singh Jaggi在描述一個印度市場，該市場存在維護(hù)關(guān)稅，利率上升，盧比兌美元貶值以及18%而非5%的商品和服務(wù)稅(GST)的困難，“當(dāng)我們進(jìn)入市場時只有面包和黃油(沒有奶酪或果醬)，每個價格都很重要。“

前三大供應(yīng)商預(yù)測的是什么

根據(jù)咨詢公司Bridge to India的“ 印度RE地圖 ”，2017/18財(cái)年印度前三大光伏組件供應(yīng)商是中國制造商Canadian Solar，JA Solar和天合光能。

JA Solar

JA Solar銷售經(jīng)理Victor Liang表示，多晶硅模塊仍占據(jù)印度市場的主導(dǎo)地位，該公司去年和2018年上半年的銷售額在Poly技術(shù)中達(dá)到99.9%。梁說，這是因?yàn)榭蛻羧匀徽J(rèn)為Poly的效率比仍然最佳。然而，他表示新規(guī)格正變得越來越受歡迎，而JA Solar一直在積極推廣全球Mono-PERC模塊，它將其視為大眾市場的未來，現(xiàn)在它也在印度推廣這項(xiàng)技術(shù)。

“[印度客戶]認(rèn)為Mono-PERC太昂貴，無法使財(cái)務(wù)模型發(fā)揮作用，但現(xiàn)在價格差距非常小，”他補(bǔ)充說。

Liang還指出，Mono-PERC已在中國，美國和亞太地區(qū)等市場得到證實(shí)。因此，他認(rèn)為Mono-PERC將從今年開始從Poly開始從印度市場獲得部分股票。

Canadian Solar

去年印度最大的供應(yīng)商加拿大太陽能公司的模塊和系統(tǒng)解決方案總裁兼首席運(yùn)營官嚴(yán)壯表示，印度市場傳統(tǒng)上一直是價格驅(qū)動的，對技術(shù)的敏感度較低。

“在過去幾年中，制造商一直在運(yùn)送低端產(chǎn)品并提供最低價格，而今天價格壓力更大。PPA價格下跌，加上保障稅，增加了資本支出和現(xiàn)金流的壓力，“他說。

然而，莊正開始看到PV玩家關(guān)注更高性能技術(shù)并增加成本，一些玩家早在2016年就在采購模塊時關(guān)注LCOE。事實(shí)上，他預(yù)測，如果不是今年，那么最遲到2020年，項(xiàng)目開發(fā)商將不得不尋求新技術(shù)以節(jié)省成本，而不是以最低價格專注于低端產(chǎn)品。他引用雙面模塊技術(shù)作為這方面的關(guān)鍵推動因素。

莊還聲稱，一旦達(dá)到大規(guī)模的電網(wǎng)平價，這將消除由補(bǔ)貼支持縮減引起的一些主要年度市場波動，然后成本結(jié)構(gòu)將趨于穩(wěn)定，市場將變得更加可預(yù)測，客戶將能夠更詳細(xì)地計(jì)劃，因此專注于更好的技術(shù)。

盡管如此，莊還聲稱有很多關(guān)于Mono與Poly辯論的討論，例如“Mono將取代Poly”的大膽聲明。然而，由于只有少數(shù)幾家公司代表Mono晶圓產(chǎn)能的大部分，因此該市場對開放保利市場不具備的投機(jī)性定價持開放態(tài)度，他聲稱。當(dāng)Poly價格潛水時，這可以使Mono價格保持在高位，因此項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性將使Poly產(chǎn)品保持活力。最終，Mono和Poly晶圓的價格將成為關(guān)鍵的差異化因素。

“單聲道的市場份額將會增長，但保利仍將存在，”他說。

他還表示單聲道的玩家處于攻勢中并可能在定價方面變得更加激進(jìn)，但這不能持續(xù)太久。

“最終人們不得不賺錢，他們必須停下來，印度的價格已經(jīng)很低了 - 你不能再低了 - 所以在今天的行業(yè)中我們都知道硅的價格是每公斤80元人民幣[ 11.38美元]和晶圓，電池和模塊沒有人賺錢。整個供應(yīng)鏈正在虧損，而今天降低成本的唯一因素是人民幣貨幣貶值。“

莊說，唯一可能改變明年成本的因素是技術(shù)創(chuàng)新，但技術(shù)并未在一年內(nèi)大幅改變價格。

莊在談到本周早些時候古吉拉特邦500兆瓦太陽能拍賣中的2.44盧比關(guān)稅發(fā)現(xiàn)時表示：“我認(rèn)為它可以按照這個價格進(jìn)行管理，而且該項(xiàng)目可以建成。”

他說，假設(shè)二級供應(yīng)商(不包括運(yùn)輸)的Poly模塊市場價格為每瓦特23至24美分。

然而，莊再次強(qiáng)調(diào)雙面技術(shù)是未來不可避免的技術(shù)：“在某個方面向前邁進(jìn)，他們必須考慮使用雙面技術(shù)。投資者，銀行將不得不接受這一點(diǎn)。它將大大提高項(xiàng)目的產(chǎn)量約10%。印度的條件適合那種 - 有堅(jiān)硬土地的平坦和貧瘠土地。“

天合光能

印度銷售總監(jiān)Gaurav Mather表示，保利在市場占據(jù)主導(dǎo)地位，然而，所有參與者都將開始不得不考慮Mono-PERC，因?yàn)閮r格開始與保利相媲美。

“我們估計(jì)，2019年下半年，Mono與Mono-PERC和Poly之間的差距非常小，”他說。

然而，Mather預(yù)計(jì)Poly將繼續(xù)成為印度的主流，因?yàn)樗P(guān)注低關(guān)稅和激進(jìn)的定價。然而，Mono-PERC將吸引某些關(guān)注LCOE的開發(fā)者。

“到目前為止，我們已經(jīng)向印度提供了非常小的Mono-PERC系統(tǒng)，而Mono也用于屋頂，但主要是我們提供的所有大型項(xiàng)目都是Poly，”他補(bǔ)充道。

在N-Type模塊技術(shù)方面，Mather認(rèn)為由于定價需要很長時間才能在印度占據(jù)一席之地，然而，他和其他人一樣認(rèn)為雙面是未來的主要前景，特別是在浮動光伏領(lǐng)域，這在印度開始蓬勃發(fā)展。

改變意見

為證明該國Mono技術(shù)的興起，Bridge to India的2018年第二季度太陽能指南針選用了Mono專家Longi，其次是薄膜專家First Solar和中國公司英利作為本季度委托項(xiàng)目的三大模塊供應(yīng)商。

Mono專家LONGi Solar的營銷經(jīng)理Jason Chow表示，該公司在2018年在印度非常成功，但由于在這樣一個對價格敏感的市場中成本較高，該地區(qū)歷來很難推廣其PERC技術(shù)。該公司一直在努力改變客戶的態(tài)度，專注于性能而非成本。

印度國家太陽能聯(lián)合會(NSEFI)主席Pranav Mehta表示：“我很高興Mono正在全球范圍內(nèi)崛起并在印度取得一些進(jìn)展。LONGi和Trina，現(xiàn)在GCL也必須堅(jiān)持到底。現(xiàn)在每個人都必須[看] Mono PERC。我們說，保利的這個百分比正在下降 - 99%到90%，但還有幾英里的路要走。“