未來四個月內，近30萬只“正泰制造”的一體式智能斷路器將陸續發至沙特，為沙特落實“2030愿景”發展智能電網助上一臂之力。

特殊時期斬獲億元級大訂單，正泰電器的全球化“一小步”，堪稱中國民企化危為機的縮影。對厚植全球化戰略思維、深耕“一帶一路”朋友圈的正泰而言，這不僅是公司迄今在海外中標的最大單體項目，也憑此躋身國家電網重點供方名單，打開了更大的市場開拓空間。同時，這對于塑造中國工業電器品牌形象、推廣“正泰制造”具有極大的積極促進作用。

機會總是給有準備的人。正泰電器勇奪億元訂單的歷程，更是一個勵志的“中國故事”——銷售團隊跟蹤3年時間，經歷前后4次產品更迭，一度遭遇項目流標危險……鍥而不舍的正泰精神、深入人心的“CHINT”品牌，成為正泰攬獲訂單的“敲門磚”。

從“走出去”，到“走進去”，正泰電器的全球化實踐，既彰顯出“中國速度”，更融入了“中國溫度”。在正泰文化的“字典”里，全球化與本土化，不是涇渭分明的平行線，而是互利交融的相交線。

靠實力化解流標危局，三年4次產品技術更迭

當地時間6月19日，沙特首都利亞德的一間會議室內響起熱烈的掌聲，正泰電器順利簽約沙特智能電表項目西部地區一體式斷路器供貨合同，根據合同約定，正泰電器將供應總價值超過一億元人民幣的外置塑殼斷路器產品，用于沙特西部地區所有智能電表項目中斷路器的更換。通過此次合作，正泰電器還將被列入國家電網“一帶一路”重點項目供方名單。

“從2017年開始跟進這個項目，到今天已經整整三年時間了，經歷前后4次的產品更迭。三年內，我們的銷售團隊不敢錯過任何項目相關的信息，與研發團隊、產品經理等全天候配合，根據客戶需求輸出，及時校準技術方案，連續數月無休不斷嘗試和總結。這樣的‘鐵三角’工作場景周而復始，每個人都全力以赴。最終品牌實力、研發能力和客戶響應成為我們贏得項目業主沙特電力公司SEC和總包方信任的有力支撐!”正泰電器常駐沙特的國家經理曹國瑞仍然記憶猶新。

在此期間，肆虐的疫情也影響到項目進度。“疫情對市場的沖擊確實很明顯，大量項目停工，電力局、客戶和我們團隊都轉入在家辦公，為繼續推動日常工作進展，我們利用在線會議工具保持和團隊、客戶的日常及定期溝通，確保了各項工作的有序推進。”相關銷售人員表示。

“危”與“機”的時勢轉換，在沙特項目上體現地淋漓盡致。“‘危’出現了，先要轉危為安，再考慮化危為機。”正泰電器相關銷售負責人表示，“中國的海外企業最應發揮的就是我們強大的生產交付能力，用‘中國速度’去克服項目路上的每一個危機，讓我們優質的服務超出客戶的預期，并最終為自己迎來更多意想不到的機會。”

量身定制“接地氣”，打開廣闊市場

走出去，更得走進去!對于早早根植全球化戰略的正泰而言，全球化不是簡單的標準化產品的輸出，而是量體裁衣的定制化深度服務。

以本次訂單為例，由于沙特氣候的特殊性，斷路器性能必須在IEC標準基礎上，同時滿足產品55攝氏度的整定溫度，且采用下進線方式，尤其在尺寸的變更上極為苛刻。加上業主對產品的需求不斷變化，對新產品研發提出了很大挑戰。為此，正泰研發團隊曾一連數月沒有休息，每天都工作至深夜，最終實現了客戶需求。

4個月內，近30萬只新研發的斷路器如何保障交付，也是一個極大的考驗。正泰方面表示，為確保交付順利，生產、物流、采購、模具中心等各個部門將通力配合，隨時反饋進展，對受供應鏈影響較大的電機等關鍵零部件，公司為減少單一采購渠道的受控而選擇自主研發。在生產方面，設立專門產線與增加組裝產線員工保障生產，物流方面也會全面協調，全力給予配合和支持。

善戰者因其勢而利導之。具有里程碑意義的訂單背后，是正泰“接地氣”的十多年深耕。從2005年第一臺塑殼斷路器進入沙特市場開始，正泰在沙特堅持本土化發展，耕耘了整整15個年頭。

正泰充分發揮全產業鏈優勢，圍繞能源“供給-存儲-輸變-配售-消費”體系，不斷深入參與沙特電力市場，加強與沙特大客戶的本土化合作，結出累累碩果。2018年，正泰太陽能中標沙特SAKAKA 402MW光伏項目項目，并為該項目提供電池組件等電站主要設備;同年，正泰太陽能逆變器產品進入沙特電力局短名單;同時，正泰輸配電產品和分包服務還在沙特電力局、住建部、阿拉伯鋼鐵廠、沙特皇家委員會，沙特海水淡化局紅海海水淡化項目中成功應用。

斷路器、電池板、逆變器、配電箱等一大批正泰產品在沙特“上崗”的同時，正泰客戶至上、性能優良、具備全產業鏈競爭能力的品牌形象隨之深入人心。這些年，憑借過硬的資質和精準營銷，正泰在當地市場大展拳腳，相繼完成了一批重點部委、機構、設計院、總包公司的產品入網，逐步進入了沙特電力局、沙特住建部、沙特內政部、沙特阿美石油和一大批有影響力的中資總包商的項目，為在當地市場未來的業務發展夯實了基礎。

從歷史淵源看，中國與沙特自古以來就在經濟、文化領域保持著相對密切的聯系。近年來，兩國高層互訪不斷，沙中兩國在政治，經濟，文化，旅游合作方面取得了豐碩成果。同時，沙特作為“一帶一路”建設的重要合作伙伴，已經成為中國在西亞非洲地區最大的貿易伙伴國。作為中國民企的代表，正泰電器也將借“一帶一路”的東風為沙特的經濟建設助力。

擴員“一帶一路”朋友圈，海外本土化

4大海外研發中心、6大全球營銷區域、12個制造基地，串聯起正泰集團的全球化網絡。目前，正泰集團的業務遍及140多個國家和地區，全球員工超3萬名，年營業收入超800億元，連續18年上榜中國企業500強。

在“一帶一路”沿線國家和地區，正泰集團的海外“朋友圈”不斷擴員。迄今為止，正泰已與80%的“一帶一路”國家建立了不同程度的合作關系，在基礎設施建設、產業帶動、創造就業、促進技術轉移、增進社會福祉等方面積極作為，成為中國民企“走出去”的樣本。

在技術迭代日新月異、全球交互通達便利的今天，全球化和本土化不再是各行其是的平行道，而是相互交融的交叉路。全球化戰略，應當考慮本土化運營;本土化戰略，應當顧及全球化視野。

談及正泰海外業務發展如何推進“本土化”戰略時，正泰電器副總裁張智寰表示：“我們認為，本土化的關鍵在于人力資源本土化。目前，正泰有超過2000名的外籍員工，在世界各地承擔工作職能，對助力正泰競技全球市場發揮了不可替代的作用。此外，產品標準的本土化也至關重要，讓企業能夠充分接軌當地市場，實現研發、生產、銷售、物流和服務的全面全球化。”

除了建設國際銷售、研發、生產、物流“根據地”，與海外優秀合作伙伴強強聯合，開展海外工程EPC也成為正泰海外本土化發展的重要方式。日前，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項目順利完工，該電站由國際可再生能源開發商Fotowatio Renewables Ventures(FRV)投資開發，正泰新能源與西班牙Gransolar(GRS)組成聯合體，共同負責工程總承包建設。年均發電量約19.5萬MWh，可為4.5萬戶澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬噸。

踐行全球化戰略多年，正泰的“太陽城”已遍布全球55個國家，其成熟的全球電站EPC項目經驗，也在市場上贏得了良好的聲譽和客戶滿意度。順應現代能源、智能制造和數字化技術融合發展大趨勢，“正泰制造”將繼續向全球輸出智慧能源解決方案。