近期，光伏行業掀起了一股巡展熱，“將產品帶到客戶家門口的移動展廳”成為了熱門的B to B營銷方式。隆基綠能、華為能源、科華數據等企業紛紛打造展車進行巡展，隆基綠能更是在短短的1個月內就開展了14場巡展，觸達近千人次，覆蓋全國4省6市。
項目概況：隆基 華為 科華的巡展之路
隆基綠能：隆基的“綠能號”巡展車廂體長13.5米，共有58平方米。展車內囊括了Hi-MO 5產品價值、隆基產品全生命周期標準、隆基司南服務系統等內容，不但完整呈現隆基全場景產品解決方案，更提供了豐富的互動體驗場景。6月29日“綠能號”巡展車從羊城廣州出發，開啟遍訪全國28城，探尋用戶對Hi-MO 5的真實反饋與意見，深入一線進行光伏知識科普的巡展之路。
華為能源：華為在多個B端領域皆構建了通過大篷車進行巡展的營銷體系，僅SIWUN信源為其打造的巡展車便多達11臺。2022年的“碳路中國行”展車，擬行駛20000公里，覆蓋17個省/自治區，到達48個城市，呈現華為融合數字技術和電力電子技術的全場景解決方案及最新產品，與業界伙伴探討清潔能源與能源數字化發展，共建綠色美好未來。
科華數據：科華在“建生態、被集成”的大渠道戰略指導下，打造了“綠能1號”展車，展車車載融合人工智能、物聯網前沿技術應用，具備高安全、高可用、高可持續性的綜合解決方案智慧電能綜合管理解決方案，將前往全國30+城市，賦能業內伙伴拓展地市級政企、工商業市場，共助千行百業實現數字化、低碳化轉型，共建更加廣闊的綠色低碳未來。
營銷破局：“新穎”“靈活”“直觀高效”
在需求對接的過程中，SIWUN信源發現隆基等光伏企業決定做巡展車，離不開以下三方面的考量。
“新穎”：近年來，光伏在政策的支持下快速發展，行業競爭越來越激烈，當展會、峰會、沙龍、拜訪等傳統營銷方式成為了“標配”，目標客戶難免形成審美疲勞。巡展路演作為一種新穎的營銷方式，將成為銷售邀約的有力抓手。
“靈活”：疫情常態化下，大到光伏行業峰會，小到企業閉門分享會，或多或少都受到了影響。而篷車巡展天然具備移動便捷的優勢，可靈活調整活動的舉辦場地、受眾規模，在全國范圍內高效落地營銷活動，達到“遍地開花”“東邊不亮西邊亮”的效果。
“直觀高效”：于光伏行業而言，設備、組件、逆變器、跟蹤支架等產品的實物呈現，比案頭資料更直觀、更有說服力。通過巡展車將“移動展廳”開到客戶家門口，無疑比每一次都需要單獨策劃、運輸產品、布展陳列的行業展會更加方便高效，且可通過舉辦多場巡展，大大降低單場成本。
玩法借鑒：原來光伏巡展還可以這么玩
展車+展會的“雙展”模式
雖然展車巡展看似是一項運營常態化、單次受眾面較窄的營銷方式，可私下針對客戶進行邀約。但實際上，如果能策劃一個稍大型的首發儀式，不但可以提升巡展在業內的知名度、品牌在社會層面的曝光度，更可以借此契機與更多的目標客戶建立接觸點，為后續的巡展邀約積累抓手及素材。如果整體巡展持續時間較長，也可以在中途設置1-3場小型展會/交流會，保持巡展的話題熱度，從而達到事半功倍的效果。
對此，隆基綠能不但為展車的首發儀式制作了《時間是尺——Hi-MO 5的選擇》微視頻，更是同步舉辦了“推動能源變革，護航能源安全”的華南光伏電站發展研討會，拉滿了業內對巡展的期待。華為“零碳號”作為2022年“碳路中國行”的前身，也在巡展進行了4個月后，將展車帶到了“零碳上海高峰論壇”現場，將巡展活動推向了一個小高潮。
(隆基展車+展會的“雙展”模式)
兼顧多部門/層級的環節設計
展車巡展與常規展會/交流會最大的不同之一，在于其參觀交流的受眾多樣化——可能同時覆蓋使用部門、牽頭部門、決策部門，也可能同時涉及一線員工、高層領導。一方面，通過展車將多方關系進行統籌拉通，有助于更全面地了解需求及顧慮，利于銷售后期的跟進轉化，但另一方面，也為巡展的環節設計帶來了極大地挑戰。
對此，最重要的是落實好現場人員的配備及分工，往往是設立1個主講人，同時抽調1-2個市場、銷售、技術人員，針對不同的客戶角色，進行全程陪同交流，充分發揮其所處崗位的專業優勢。此外，在環節設計上，也可通過分批參展、高層專屬茶歇、一線問卷調研、不同檔位禮品等方式，既兼顧到多部門、層級的需求，也將展車統籌拉通、多方建立聯系的優勢發揮到最大。
形式比較：展車在產品呈現&高效覆蓋中的獨特優勢
