2012年，連續(xù)多年火爆的煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡，讓許多煤炭企業(yè)措手不及。去年8月初，在煤炭?jī)?chǔ)量占全國(guó)六分之一強(qiáng)的內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市，東勝區(qū)一位負(fù)責(zé)人曾感慨地對(duì)記者說(shuō)：上年同期最多的一天，有700多輛車在礦區(qū)等著運(yùn)煤，現(xiàn)在連個(gè)零頭都不到。東勝區(qū)共有35個(gè)煤礦，當(dāng)時(shí)只有10個(gè)在正常生產(chǎn)。

而在我省的新汶礦業(yè)集團(tuán)，2012年銷售收入較上年略有提高。新礦集團(tuán)表示，市場(chǎng)低迷而自身經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有進(jìn)，商業(yè)模式創(chuàng)新起了很大作用。

角色一變訂單多

“在與鋼鐵企業(yè)的合作中，新礦集團(tuán)轉(zhuǎn)換角色，由‘能源供應(yīng)商’向‘能源服務(wù)商’轉(zhuǎn)變，投資研究煉焦煤配煤方案，既增加了煤炭產(chǎn)品銷路，又實(shí)現(xiàn)了與用煤企業(yè)互惠互利。從供應(yīng)商到服務(wù)商，兩個(gè)字的差別，卻是兩種迥異的商業(yè)模式。”山東能源集團(tuán)副董事長(zhǎng)、新礦集團(tuán)董事長(zhǎng)李希勇深有感觸。

新礦集團(tuán)所產(chǎn)煤種主要有氣煤、氣肥煤、肥煤等，全年精煤產(chǎn)出1500萬(wàn)噸左右，其中高硫氣肥煤約占精煤總量的30%。該煤種可用于煉焦配煤，替代部分市場(chǎng)稀缺、價(jià)格較高的的肥煤，但是摻配比例一直未進(jìn)行科學(xué)研究，各燒焦企業(yè)多以自身經(jīng)驗(yàn)配比，難以達(dá)到最優(yōu)配比，造成燒焦成本偏高。

“根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，新礦集團(tuán)與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作，進(jìn)行了‘高比例配加新汶氣肥煤試驗(yàn)研究’,選擇了4種目前應(yīng)用比較廣泛、具有普遍性和代表性的基礎(chǔ)煤種，進(jìn)行了高比例配入氣肥煤煉焦試驗(yàn)。”新礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)部主任王學(xué)民介紹，“經(jīng)過(guò)研究和對(duì)比試驗(yàn)，10個(gè)配煤方案，所產(chǎn)焦炭質(zhì)量全部達(dá)到國(guó)家二級(jí)冶金焦標(biāo)準(zhǔn)，有兩個(gè)方案達(dá)到國(guó)家一級(jí)冶金焦標(biāo)準(zhǔn)。新礦集團(tuán)所產(chǎn)氣肥煤配比由8%提高到20%，最大配入量則達(dá)到45%。”

目前，新礦集團(tuán)煉焦配煤方案已經(jīng)在濟(jì)鋼集團(tuán)和萊鋼集團(tuán)進(jìn)行了實(shí)際應(yīng)用，煉焦成本每噸降低約100元。濟(jì)鋼集團(tuán)副總經(jīng)理薄濤為此專程到新礦集團(tuán)表示感謝。兩家鋼鐵企業(yè)采購(gòu)新礦集團(tuán)的煤炭量大幅增長(zhǎng)，2012年，濟(jì)鋼采購(gòu)新礦集團(tuán)煤炭90多萬(wàn)噸，較上年度增加20多萬(wàn)噸；萊鋼全年采購(gòu)量超過(guò)150萬(wàn)噸，較上年多采購(gòu)近三分之一。

另辟蹊徑 代管礦井

新礦集團(tuán)向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的另一條路徑，是開展“礦業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)”。

立業(yè)裝備公司是新礦集團(tuán)較早對(duì)外提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的一家專業(yè)化公司。起初，他們只是在集團(tuán)內(nèi)部提供綜采工作面的安裝和撤除服務(wù)，后來(lái)服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到山西、河北、吉林、內(nèi)蒙古、新疆等地的40多家大中型煤炭企業(yè)。由于被服務(wù)礦井缺乏綜采技術(shù)工人，有的礦甚至請(qǐng)他們長(zhǎng)期代管綜采工作面或整個(gè)礦井的生產(chǎn)，礦方從噸煤中提取一定資金作為酬勞。立業(yè)裝備公司托管生產(chǎn)規(guī)模最大時(shí)達(dá)到1000萬(wàn)噸。

這種專業(yè)化技術(shù)服務(wù)公司，在新礦集團(tuán)一度達(dá)到20個(gè)，涉及采掘、機(jī)電安裝、井下制冷、主井維修、大型設(shè)備監(jiān)測(cè)、設(shè)備租賃等生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。2010年底，新礦集團(tuán)將這些專業(yè)化公司與勘探、設(shè)計(jì)、建井等部門和單位整合在一起，成立了一家具備獨(dú)立完成大型礦井的勘探、設(shè)計(jì)、建設(shè)、安裝、生產(chǎn)和礦井整體托管能力的礦業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)集團(tuán)，2012年收入35億元，利潤(rùn)2億多元，增幅分別為約200%和321%。

根據(jù)規(guī)劃，到“十二五”末，新礦集團(tuán)礦業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)將達(dá)到產(chǎn)值100億元、利潤(rùn)8億元的規(guī)模。

構(gòu)建以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的煤炭營(yíng)銷與物流貿(mào)易兩大網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，也是新礦集團(tuán)近年來(lái)推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要舉措，很大程度上改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

2011年8月，新礦集團(tuán)正式運(yùn)行煤炭營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)，能夠便捷地為客戶提供煤炭發(fā)運(yùn)計(jì)量查詢、結(jié)算清單(發(fā)票信息)、煤質(zhì)化驗(yàn)單據(jù)等會(huì)員專享服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)該平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)煤炭的競(jìng)價(jià)、溢價(jià)銷售，2012年上網(wǎng)煤量840萬(wàn)噸，成交金額近45億元，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)銷售近44萬(wàn)噸，溢價(jià)2530萬(wàn)元。